175.第175章 掀起潮流的作法
第175章 掀起潮流的作法
马清和全平安坐在宽敞明亮的办公室里，他们的面前摆放着笔记本和各种文件，神情专注而认真。
马清微微皱着眉头，手指轻轻敲击着桌面，缓缓说道：“平安，我们要明确飞虎安保公司的定位，它不仅仅是一家普通的保安公司，我们要打造成为香江最顶尖的安保服务提供商。”
没错，马清把这家全新的安保公司命名为香江飞虎安保有限公司，不好意思了，飞虎队多半要改个名字了。
全平安认真地聆听着，不时点头表示赞同，手中的笔快速地记录着重要的要点。
他们开始详细讨论公司的人员招聘和培训计划。马清强调道：“我们必须招募那些有专业素养、身体素质过硬、忠诚可靠的人才。培训方面要严格规范，包括体能训练、格斗技巧、应急处理等多个方面。”
全平安思索片刻后回应道：“老板，我觉得我可以利用我们武馆的人脉来招聘人手，都是师兄师弟的，起码人都是知根知底的。”他的眼神中透露出一丝自信，仿佛已经看到了未来公司里那些可靠的伙伴们。
马清微微点头，眼中闪过一抹赞赏之色，“这是个好办法。其实能力都是次要的，安保人员的人品才是最重要的。我不指望员工都有以身堵弹头的觉悟，但是起码的职业道德还是要有的。”他的语气严肃而认真，深知安保工作的特殊性，对于人员的品质要求极高。
“先招人，把框架搭建起来。我旗下的这几家工厂，安保工作我先外包给你，这样一来，飞虎安保的基本收入就有了保证，就算亏损也能多亏一段时间了，哈哈。”马清说完，自己都笑了起来。他的笑容中充满了对未来的期待和信心。
全平安一想还真是这个道理，也跟着笑了起来。他仿佛看到了公司蓬勃发展的景象，心中充满了干劲。“老板，您放心，我一定尽快把人招齐，把公司的框架搭建好。”全平安郑重地承诺道。
送走了全平安后，马清整了整自己的衣领，带着几个保镖从容地走出了门。
今天，是和郑裕冕介绍的 TVB电视台广告部主任相约的日子。一想到这里，马清不禁微微皱起了眉头。
说起来，郑裕冕这人办事确实有点不靠谱。在马清的心中，郑裕冕以往的种种表现都让他对这个人的能力和信誉产生了深深的怀疑。要是仅仅只是为了打广告，其实根本用不着他来介绍。
以马清的雄厚财力和广泛人脉，完全可以通过正常的渠道与电视台进行合作。无论是通过直接洽谈还是借助专业的广告代理公司，他都有信心能够达成自己的宣传目标。
然而，马清有着自己的想法。他想用一种独特的方式，巧妙地蹭一点电视台的流量，以实现花小钱办大事的目的。在他看来，单纯地通过广告部主任办事，多半没啥用处。
毕竟，广告的投放方式有很多种，如果只是按照常规的模式进行，不仅费用高昂，而且效果也难以保证。他渴望找到一种创新的合作方式，既能降低成本，又能最大程度地提高产品的知名度和影响力。
但事已至此，也只能先见一见了。马清心中暗自盘算着，希望能在这次见面中找到一些新的契机，实现自己的目标。
此时，在约定的会议室里，TVB广告业务部的主任魏西平满脸笑容地迎接着马清的到来。“马生，这是我们电视台的广告播放价目表，你放心，既然是郑生介绍的，我一定给你一个让你满意的折扣。”
魏西平一边说着，一边将手中的价目表递给了马清，顺便还捧了一把坐在马清身边的郑裕冕。郑裕冕见魏西平如此上道，露出了满意的笑容，那笑容中似乎带着一丝得意，仿佛在为自己的介绍感到自豪。
马清心里暗骂郑裕冕煞笔的同时，仔细看起广告播放价目表起来。他的眼神专注而锐利，仿佛在审视一份重要的商业文件。心里飞速地算了一笔账，这就有点坑了，按照这价目表上的价格，要想达到马清心里预期的播放效果，这广告费恐怕要花很大一笔。
虽然以他的财力完全负担得起，但是马清可不想这样乖乖付钱。他在商业场上一贯以精明著称，不会轻易做出不利于自己的决策。
“魏主任，如果，我赞助一笔钱，冠名你们的一项活动，大家采取合作的方式，能不能给我产品开通一个节目，就叫《如何教你玩好魔方》，而且到时候我们亚光智塑举办世界魔方大赛的时候，你们电视台也全程报道，这样的话能不能给个优惠价格。”马清的语气坚定而诚恳，他希望通过这种合作方式，为自己的魔方产品打开更广阔的市场。
总之一句话，马清更希望的是和电视台产生一定的合作，在宣传魔方的时候，不光光是以一个商品的角度来打广告。他深知，单纯的广告宣传往往容易让观众产生抵触情绪，而通过合作举办活动和制作专题节目，可以更好地吸引观众的关注，提高产品的美誉度。
接下来，马清不仅仅把魔方拿给了这个广告部主任看看，还仔细的讲解了一下魔方这个玩具接下来的全程营销计划。他的讲解生动而详细，仿佛在描绘一幅宏伟的商业蓝图。
他从魔方的设计理念、市场定位、目标受众等方面入手，深入分析了魔方产品的优势和潜力。同时，他还介绍了自己公司在魔方研发、生产、销售等方面的实力和经验，以及对未来市场的展望和规划。
魏西平表面上表现出礼貌式的倾听态度，微微颔首，眼神中偶尔流露出一丝专注。但是最后的表达却是：“马生，这事不好办啊，无论你怎么说，这毕竟就是为你们亚光智塑打产品广告嘛，这广告费用我只能在我职权范围内给你个折扣，至于你说的赞助活动，和我们电视台深度合作，这个……”
魏西平心里觉得你马清不就是想占我们电视台的便宜嘛，说的再好听，其实目的不就是这个吗？“这个已经超出我的权限了，我办不到。”
“那魏主任能不能和你的上司提一提呢？我们真的是相当有诚意的。我相信这件事对大家来说都是双赢的事情。”马清也觉得这事情，一个广告部主任多半是决定不了的。他的眼神中充满了期待，希望魏西平能够为他争取到更多的机会。
“嗯，马生，我看在郑生的面子上，当然可以往上反应了，但是，我们 TVB现在是邵先生在主管经营，以我了解的情况，你这事，恐怕……” 魏西平是这样说的，但是以自己了解的自家老大的情况，他决定不往上面报告这件事了，绝对没戏。他深知邵先生在经营管理方面的严格要求和谨慎态度，对于这种可能存在风险的合作方案，他认为邵先生多半不会同意。
听到魏西平这样说，想想前世对那位邵先生的风评，马清觉得自己多半是要无功而返了。
“其实，马生，我可以尽量给你最大的折扣，要不你再考虑考虑。”魏西平其实还是挺想做成这笔生意的，毕竟现在香江的电视台，因为客户数量的问题，经营情况并不是特别好。
魏西平希望能够通过与马清的合作，为电视台带来更多的收入和资源，同时也为自己的业绩增添一份光彩。
听了魏西平的话，马清微微眯起双眼，神色平静，不置可否。他轻轻点了点头，缓缓说道：“魏主任，这份价目表我先带回去看一看，仔细斟酌一番。此事非同小可，容我回去再好好考虑考虑，回头我们再议。”
从 TVB出来以后，阳光依旧灿烂，但马清的心情却有些阴霾。郑裕冕跟在马清身旁，见马清既没有当场拍板，事后的兴致看来也不高，心里顿时“咯噔”一下，觉得多半自己把事情办砸了。
“马生，这广告的事情怎么样啊，是价格有问题吗？”郑裕冕小心翼翼地问道，眼神中流露出一丝不安。
马清没好气地说道：“问题大了去了，按照姓魏的报价，我这一套下来没个五六十万下不来啊。”他的眉头紧锁，脸上露出不满的神情。
“马生，这就是你的不对了，我们亚光今年的利润起码破千万了，你还在乎这五六十万的，小财不去，大财不来啊。”郑裕冕口气很大地说道，试图缓解尴尬的气氛。
马清没想到郑裕冕居然说出这种话，“小财不去，大财不来，这话是不错，可是你算错账了，我的大哥。”马清的语气中带着责备。
“我怎么算错账了，你倒是仔细说说？”郑裕冕很是不服气地说道，他的眼神中充满了疑惑。
“亚光的利润破千万，这是因为我们的产品卖往全世界，可是香江就是个不到 400万人的城市，我要是在这里就花了五六十万，那全球得花多少钱，我们的利润够广告费吗？”马清的话语如连珠炮般响起，他对郑裕冕的错误计算感到无奈。
“其他地方的广告费不是不由我们负责吗，你不是说这笔费用算在招标费里了吗。”其实马清一说，郑裕冕就知道自己算账算错了，但还是不服气地反驳道。他的脸上露出倔强的神色，似乎不愿意轻易承认自己的错误。
“如果广告费的费用这么高，代理商会怎么想，我们还怎么招代理？我们必须要找出个省钱的营销的方案，要给代理商们打个样，你要知道，羊毛出在羊身上，如果我们不能压缩营销费用，产品的价格过高，我们的魔方还怎么推广出去。”
马清的话语中充满了忧虑和深思。他微微皱起眉头，眼神中透露出对未来的担忧。
马清摇摇头，感觉郑裕冕这个富家子弟，想事情想的过于简单了。没有吃过社会的苦，没有遭受过社会的毒打，天真的可以。
在他看来，郑裕冕缺乏对现实商业世界的深刻理解，只看到了表面的利益，而忽略了潜在的风险和挑战。
马清的话显然说服了自己的合伙人，“那现在怎么办？”郑裕冕的语气中充满了无奈和迷茫。
“再想想办法吧，要么直接找 TVB的高层，要么找到丽的电视的高层，否则就只有放弃电视广告这条路了，我们只有走传统广告路线了，事情肯定会琐碎许多，但是也没有其他办法了。”
马清也没有了其他办法，作为新香江人，崛起速度太快，财富增加速度超速，人脉上浅薄的很，等到要用的时候，除了用钱也没有别的招。
他深知自己在人脉方面的不足，但又不甘心就此放弃。新钱对旧钱的劣势就在这里，然而，优势也是显而易见的。看看马清和郑裕冕这两人，大家应该就知道新钱对旧钱的优势在哪儿了。
“那好吧，我找找老爸的关系，看看能不能在这两个电视台里找到关系吧。”郑裕冕想了想说道，“不过，马生，如果说我们也是靠找关系才能省出钱来，对代理商来说，你原先的设想不是没有意义了吗。”郑裕冕的脸上露出一丝疑惑。
“这其实也是一种筛选啊，我们找的代理商，在当地要是啥优势都没有，我们还有必要和这样的代理商合作吗？我们还需要这样的只会卖货的伙伴吗？”
马清反问道，要想打造全球优势的销售网络，代理商的综合实力自然更加重要。马清自己当然是对那些拥有盘外招的人深恶痛绝，但是要找生意伙伴的时候，他希望自己的伙伴挂满了外挂，人嘛，就这德行。
接下来的时间，郑裕冕到处找关系，希望能打通两大电视台的高层通路，至于马清，除了负责手底下几家大公司的日常经营外，倒是在香江智维科技公司成立了一个特别部门——社会公关部。
